Mentoría High Ticket Concepción de Producto
Guía de trabajo · Mentoría High Ticket

Empaqueta tu conocimiento en una mentoría

Preguntas, pasos, ejemplos reales, la estructura de precios y una plantilla para que tomes hoy la primera decisión: ¿individual, grupal, o las dos?

Basada en la clase «Creando tu Mentoría High Ticket — Empaqueta tu conocimiento».

01

Las preguntas que debes hacerte

Antes de elegir un formato, responde esto con honestidad. La decisión no es permanente — es estratégica para el momento en el que está tu negocio hoy.

?
¿En qué punto de mi negocio estoy? ¿Ya tengo un volumen grande de clientes uno a uno, o apenas estoy empezando?Decisión estratégica #1
?
¿Tengo total claridad sobre mi ángulo de mercado o mi método? ¿Puedo describir la secuencia lógica de pasos que lleva a mi cliente del punto A al punto B?
?
¿Quiero probar varias hipótesis rápido, sin comprometerme todavía con un grupo grande?
?
¿He vendido antes un servicio de acompañamiento? Si nunca lo he hecho, necesito construir esa confianza primero.
?
¿Tengo dudas sobre si mi nicho, mi posicionamiento o el tema del que hablo es el correcto?
?
¿Tengo varios caminos posibles sobre la mesa y no sé cuál validar primero?
?
¿Ya tengo entre 2 y 5 ventas individuales con certeza absoluta de que este es el ángulo correcto?
?
¿Tengo casos de éxito comprobados? Sin ellos es normal sentirse atascado a la hora de vender.
?
¿Mi método ya está validado por años de práctica offline, aunque sea mi primera vez vendiéndolo en digital?
?
¿Me siento con seguridad de atender a un grupo de 5, 10, 20 o 30 personas a la vez, dándoles resultados a todas?
02

El paso a paso para decidir y avanzar

Cinco movimientos, en orden. No necesitas hacerlos todos de una — solo necesitas saber en cuál estás parado hoy.

1
Evalúa tu punto de partida
Responde las preguntas de la sección anterior. Si la mayoría de respuestas apuntan a «no tengo claridad», «nunca lo he vendido» o «tengo dudas», tu camino es el individual.
2
Empieza en individual para pulir el método
Vende sesiones uno a uno durante máximo dos meses. La meta no es el dinero todavía — es conseguir de 2 a 5 casos de éxito y ganar seguridad tanto en tu metodología como en cobrar cada vez más caro. Ponte una fecha límite específica; sin fecha, la meta nunca se cumple.
Duración recomendada: 2 meses
3
O ve directo al grupo, si ya tienes certeza absoluta
Salta el individual solo si tienes 100% de claridad de método, avatar y posicionamiento — o si ya ofrecías este servicio offline por años y sabes que funciona. Tu expertise ya está validada; no necesitas repetir la prueba.
4
Invita a tus clientes 1:1 al grupo
Cuando tengas entre 2 y 5 ventas individuales y certeza del ángulo, lanza tu mentoría grupal e invita ahí a esos primeros clientes con un cupón o precio especial de alumno. Ellos siempre van primero, antes que un cliente nuevo.
5
Combina grupo + individual premium
Con ambas ofertas corriendo, el grupo se vuelve tu producto principal (más volumen, más escalable) y el individual pasa a ser el escalón más caro de tu escalera de valor — de 2 a 3 veces el precio del grupo — para el cliente que quiere más cercanía y resultados más rápidos.
03

Ejemplos reales del proceso

Así fue la progresión real de precios, contada en la clase, de la primera consultoría hasta la mentoría grupal actual.

La progresión de precio

Cada escalón se vendió antes de subir al siguiente — la confianza para cobrar más caro se construyó vendiendo, no esperando.
Consultoría inicial2–2.5 horas
$150–300
1.ª mentoría individual6–8 semanas, high ticket
$1,000
Última mentoría individualantes de lanzar la grupal
$3,000
Mentoría grupal«Proyecto Escala», hoy activa
$4,000
«Siempre va a haber un cliente dispuesto a pagar más por tener mayores resultados en menos tiempo.»

Lifetime Value: el cliente que se queda

Tres personas que empezaron en las primeras mentorías 1:1 llevan renovando año tras año: 2023, 2024, 2025 y 2026. Hoy la mentoría grupal supera los 120 alumnos.

La analogía del vuelo Bogotá–Nueva York

Mismo avión, mismo horario, mismo destino — pero el ~80% de la facturación de una aerolínea viene de primera clase, no de económica.

Clase económica

Grupo
Mismo método, mismo destino. Mayor volumen, menor cercanía con el mentor.

Primera clase

Individual
Mismo método, mismo destino. Más personalización, más cercanía, precio más alto.
04

La estructura: tu escalera de valor

Grupo e individual no son dos productos distintos — es la misma metodología, diferenciada únicamente por cuánto acceso tiene el cliente a ti.

Low ticket
$27 – $97
Medium ticket
$197 – $700
High ticket
desde $1,000
Individual premium («high-high-high»)
2–3× el precio del grupo
El escalón más alto y más costoso de toda la escalera — máxima cercanía, máxima personalización.
Producto principal

Mentoría grupal

Mayor volumen (20–40+ personas), más escalable, precio de referencia de tu marca.

Producto premium

Mentoría individual

Para el cliente más calificado que pide algo VIP en las llamadas de venta. 2–3× el precio del grupo.

05

Tu plantilla de decisión

Llénala con tu propia información. Se guarda automáticamente en este navegador para que puedas volver más tarde.

Empieza donde te sientas capaz de sostenerlo — no hace falta arrancar en $1,000.
Se guarda automáticamente en este navegador
06

Checklist antes de lanzar

Marca cada punto conforme lo resuelvas. Tu progreso queda guardado en este navegador.

0 / 8